我要往壓力最大的地方走

想法的大小，決定成就的大小

母雞要孵蛋，才能使小雞破殼而出；人也要「孵夢」，才能使夢想實現，因此，「成功，從孵夢開始。」

以前，曾在雜誌上看過一位「頂尖房屋推銷員」的故事─林昌興，畢業於文化大學企管系；當兵時，他自願加入陸軍獨立旅的特戰單位「空軍特降部隊」。為什麼要加入被視為最苦、最難捱、人人避之唯恐不及的「魔鬼部隊」呢？同袍們也都覺得很奇怪，可是林昌興說：「在台灣，只有這支部隊才能跳傘，我如果不加入，退伍以後就沒有機會了。」

林昌興從魔鬼部隊退役後，原本可進入父親開設的「造景園藝工程公司」，輕鬆愉快地當個「小開」；然而，他卻選擇了「信義房屋」，當個沒有背景、沒靠山的房屋仲介員。

當仲介員、賣房子，是個很辛苦的工作，有時要挨家挨戶按電鈴，找尋是否有人要代售房屋；而林昌興說，他以前從未做過這種事，一開始，他不敢按電鈴，手指甚至還「不斷發抖」。而當他鼓起最大勇氣，按了電鈴，換來的卻是「開門人的一頓白眼和臭罵」。不過，被罵，不意外；罵多了，也就習慣、麻痺了，最重要的是—「一定要繼續按下一家的電鈴！」林昌興如此說。

許多與林昌興同期進公司的同事，都在「遭白眼、被臭罵」的挫折下，陸續離職了；可是林昌興依舊不願放棄，因為他的抉擇與堅持是─「我要往壓力最大的地方走！」「我一定要有抗壓力，一定要當個Top Sales！」

此外，林昌興還有個優點，就是「拾荒精神」。何謂「拾荒精神」？就是地點太遠、沒利潤可圖、別人不願意接的案子，林昌興都接下來了。所以，雖然他的責任區在臺北市，但他還主動越區跑到基隆、新竹、台中等地接售屋案子。

就這樣，林昌興在短短一年內，從試用生、正式生、業務員、一級主任，爬到「高級主任」的位置；如此的升遷速度，一般的仲介員大約要花四、五年才可能達成啊！然而當時二十八歲的林昌興，卻憑著「信心與勇氣」，不斷地「往壓力最大的地方走」，而在經濟不景氣，房仲業一片愁雲慘霧之際，竟獨自創下一年內售屋總金額「四億元」的歷史紀錄。

林昌興不但打破信義房屋「超級業務員」最低年齡的紀錄，也連續五個月獲得「百萬經紀人獎」；而他的目標是，年收入七百萬元。

看了林昌興的故事，讓我想起了一句話─「一個人『想法的大小』，決定『成就的大小』。」

有些人「安逸、悠閒」地過日子，但有些人則選擇「往壓力最大的地方走」。林昌興不願安逸、悠閒，也不願平凡；他，要不凡、要挑戰自己、要創造自己的一片天。而他的「想法與理想」，一直鞭策他、督促他，使他達到「不凡的成就」！

因此，讓我們告訴自己─「沒有失敗，只有放棄！」「害怕面對問題與困難，就不會成功！」

\ 成功座右銘 \

■「成功，從孵夢開始！」

母雞要「孵蛋」，才能使小雞破殼而出；人也要不斷地「孵夢」，才能使夢想從零到有，像孵蛋一樣，讓小雞破殼而出。林昌興堅持自己理想，也往壓力最大的地方走，他有當個「頂尖業務員」的夢想，不斷努力孵夢，才能成功啊！人若沒有夢想，也沒有給自己壓力，怎能成功？

■「大水沒有波浪，無以見其雄勁；人生沒有波濤，也只見其平庸而已。」

其實，「挫敗為學習之母」，生命中的每個瓶頸、挫折、失敗，都是我們學習的最好機會。但是，平順無奇的人生，沒有啥可誇耀的，唯有走過大風大浪、不向失敗屈服，才是一個光榮的贏家！

■「要當紅牌，不當大牌！」

大牌的人，講排場、好面子、要伺候、爭排名……而且，脾氣高傲、目中無人。大牌的人，若不謙卑自己、充實自己，只享受虛誇的光環與掌聲，很可能不久就銷聲匿跡；相反地，當個謙遜、有實力的「紅牌」，才會令人尊敬和喜愛。

商周上班族加油報 2011/12/14