最近，攀岩大神Alex Honnold 挑戰台北 101 的消息隨處可見。據《紐約時報》報導，該計畫的酬勞：約新台幣 1500 至 2000 萬元。
剛看到數字時，有些人直覺會想：「就花個 2 小時，憑什麼拿兩千萬？」
但其實這不只是一場極限運動，更是一場教科書等級的商業定價課。
因為製作方買的，從來不是他「攀爬的時間」，是這3個我們做個人品牌，都該學會提供的價值。
▋1. 你的價值，取決於「不可被取代的程度」
如果只是要找人爬上 101，台灣有很多體力超群的攀岩好手，但為什麼非要找霍諾德？
因為他是奧斯卡獲獎紀錄片《Free Solo》的主角，他是全球公認的徒手攀岩第一人。
這意味著，當他的名字與 101 連在一起時，本身就是一個具備全球穿透力的 IP。
市場定價的最高門檻，不是你的技術有多難，是「除了你，還有誰能做？」
如果誰都能做，那是勞務；如果只有你能做，那就是品牌。
▋2. 高價，是因為你能實際幫助別人
這筆 2000 萬的費用，不該被視為「工資」，而該被視為製作方投入的「全球行銷預算」。
對於出資的媒體與品牌來說，台北 101 是絕佳的國際地標，而且透過霍諾德的挑戰，101 又能瞬間從一棟靜態的建築，變成了全球極限運動迷關注的舞台。
這本質上是一次精準的流量交換：製作方買到了頂級的內容；霍諾德能解鎖世界最高樓的成就；而 101 藉由他的影響力，再次登上世界版面。
真正的商業合作，不是一方出錢一方出力，更是所有參與者都覺得自己賺到了。
▋3. 敢承擔風險，本身就是一種價值
這次最大的爭議點，在於他「不使用任何繩索與保護設備」。這聽起來很瘋狂，甚至引發了不少關於安全與不良示範的討論。
但從傳播的角度來看，正是因為「沒有退路」、「不掛繩索」，這場攀登才具備了稀缺性與話題性。
因為有風險，所以有懸念；因為有爭議，所以有流量。
這當然不是鼓勵大家去冒生命危險，但它揭示了一個殘酷的現實：四平八穩的內容很難被看見，帶有觀點、甚至引發討論的「風險」，往往才具備傳播的能量。
▋做個人品牌，別做算時薪的人
從霍諾德的 2000 萬，回到我們自己的品牌經營。在報價時，有些人還停留在「我花多少時間，收多少錢」。
但真正的價值，取決於：
• 你是否具備不可取代的個人標籤？
• 你能不能為合作方帶來額外的槓桿效益？
• 你敢不敢展現與眾不同的特質？
最後你會發現：
市場願意支付高價，從來不是因為你很辛苦，是因為你很有價值。
