為什麼爬一次101值2000萬？— 霍諾德教我的一堂品牌定價課

最近，攀岩大神Alex Honnold 挑戰台北 101 的消息隨處可見。據《紐約時報》報導，該計畫的酬勞：​約新台幣 1500 至 2000 萬元。​

剛看到數字時，有些人直覺會想：「就花個 2 小時，憑什麼拿兩千萬？」​

但其實這不只是一場極限運動，​更是一場教科書等級的商業定價課。​

因為製作方買的，​從來不是他「攀爬的時間」，​是這3個我們做個人品牌，都該學會提供的價值。​

▋1. 你的價值，取決於「不可被取代的程度」​

如果只是要找人爬上 101，​台灣有很多體力超群的攀岩好手，​但為什麼非要找霍諾德？​

因為他是奧斯卡獲獎紀錄片《Free Solo》的主角，​他是全球公認的徒手攀岩第一人。​

這意味著，當他的名字與 101 連在一起時，​本身就是一個具備全球穿透力的 IP。​

市場定價的最高門檻，​不是你的技術有多難，​是「除了你，還有誰能做？」​

如果誰都能做，那是勞務；​如果只有你能做，那就是品牌。​

▋2. 高價，是因為你能實際幫助別人​

這筆 2000 萬的費用，不該被視為「工資」，​而該被視為製作方投入的「全球行銷預算」。​

對於出資的媒體與品牌來說，​台北 101 是絕佳的國際地標，​而且透過霍諾德的挑戰，​101 又能瞬間從一棟靜態的建築，​變成了全球極限運動迷關注的舞台。

​這本質上是一次精準的流量交換：​製作方買到了頂級的內容；​霍諾德能解鎖世界最高樓的成就；​而 101 藉由他的影響力，再次登上世界版面。​

真正的商業合作，不是一方出錢一方出力，​更是所有參與者都覺得自己賺到了。​

▋3. 敢承擔風險，本身就是一種價值​

這次最大的爭議點，​在於他「不使用任何繩索與保護設備」。這聽起來很瘋狂，​甚至引發了不少關於安全與不良示範的討論。​

但從傳播的角度來看，​正是因為「沒有退路」、「不掛繩索」，​這場攀登才具備了稀缺性與話題性。​

因為有風險，所以有懸念；​因為有爭議，所以有流量。​

這當然不是鼓勵大家去冒生命危險，​但它揭示了一個殘酷的現實：​四平八穩的內容很難被看見，​帶有觀點、甚至引發討論的「風險」，​往往才具備傳播的能量。​

▋做個人品牌，別做算時薪的人​

從霍諾德的 2000 萬，​回到我們自己的品牌經營。在報價時，​有些人還停留在「我花多少時間，收多少錢」。​

但真正的價值，取決於：

• 你是否具備不可取代的個人標籤？

• 你能不能為合作方帶來額外的槓桿效益？

• 你敢不敢展現與眾不同的特質？

​最後你會發現：​

市場願意支付高價，​從來不是因為你很辛苦，​是因為你很有價值。