前10大壽險公司 哪家業務員最穩定？

文/何楷平 | 現代保險雜誌 | 2018.09.28 (新聞)

【本文重點】買保險是一輩子的事，選對業務員，可能比選對另一半還重要。全台22家壽險公司業務員超過21萬人，如何找到值得託付終身的業務員？內行人看的是：定著率。

根據壽險公會統計，國內22家壽險公司（含郵政壽險）上（8）月底登錄人數，合計21萬5,777人，較去年底減少2,615人，減幅1.2％，是歷年來8月罕見負成長。

買保險是一輩子的事，選對業務員，可能比選對另一半還重要。全台22家壽險公司業務員超過21萬人，如何找到值得託付終身的業務員？內行人看的是：定著率。

所謂的定著率，指的是「業務員第13個月定著率」。簡單來說，就是一家保險公司的業務員，能夠在該公司待超過13個月的比例。如果定著率高，表示業務員不會隨便跳槽或離職，保戶成為孤兒保單的機率，就相對較低。

根據保險業公開資訊觀測站，去（2017）年壽險公司業務員第13個月定著率平均為52.37％，定著率最高的是中華郵政壽險，定著率達92.26％，其次為法商法國巴黎人壽、遠雄人壽，定著率依序為84.62％、74％。

不過，由於各壽險公司的業務員人數相差甚鉅，最少的不到百人，最多的動輒4萬、5萬人。以業務員人數最多的前10大壽險公司來看，有9家業務員定著率都超過平均值。

業務員人數最多的國泰人壽，業務員第13個月定著率為63.7％，業務員人數排名第2和第3的的富邦人壽、南山人壽，業務員定著率都不到6成。

壽險業者分析，近期壽險公司積極推動保障型商品，銷售難度增加，讓部份業務員萌生退意。此外，躉繳型投資型保單、利率變動型保單在銀行通路熱銷，銀行理專搶攻市場，業務員銷售空間被壓縮，也是導致業務員脫退的因素。