千年不墜的富有民族

想賺錢　得走不一樣的路

撰文者：黃嫈琪 

歷史上，猶太人是飽受壓迫的民族，在西元前的古老地圖上，祖國遭到占領後，便開始了數千年遭人驅逐、四處流散的命運。然而流動在他們血液裡、傳承數千年的經商智慧，創造了許多致富傳奇，不僅被視為人類歷史上最著名的三大商幫之一，更難能可貴的是，威尼斯商人、晉商都已消逝於歷史洪流之中，惟有猶太人，至今仍被認為是世上「最富有的民族」，甚至掌控了華爾街。

以下這些人， 你一定常聽到他們的大名，包括美國聯準會前主席葛林斯潘（Alan Greenspan）、金融巨鱷索羅斯（George Soros）以及著名的投資大師科斯托蘭尼（André Kostolany），都擁有猶太血統。

為什麼猶太人這麼會賺錢？因為相較於其他避談「錢」的民族，賺錢對於猶太人而言，是一種美德，也被認為是一種天賦。有個故事是這樣的，一個信奉天主教的保險公司老闆，想要提拔一位優秀的猶太保險員，但希望他能從猶太教改信天主教，於是老闆特地請來神父去說服他。神父與猶太保險員會談結束後，老闆問：「你如何說服他呢？」神父說：「很遺憾，我們沒有多一位天主教徒，他反而勸我買下5萬美元的保險。」

學會猶太人的賺錢智慧，此人就算不能大富，至少也能遠離貧窮，但要從哪裡學得這些智慧呢？關於猶太人的賺錢智慧，有一本最重要—傳世千年的經典《塔木德》，以下就根據這本經典的現代解讀版《塔木德—猶太人的致富聖經》，為讀者萃取出精華。

成長環境充滿「錢」味--從童年就開始打造生意腦袋

在二次世界大戰後成立的聯合國，準備選擇一個繁榮的都市，買下一片土地蓋總部大樓，卻面臨資金有限的困難；當時猶太人後裔洛克菲勒家族知道這件事後，二話不說，買下紐約一塊土地，無條件送給聯合國。

表面上，洛克菲勒家族得不到什麼好處，實際上，他們早就同時買下周邊的土地；等到聯合國大樓落成後，四周的土地價格自然隨之竄升，而這個家族獲得的利益，當然也遠遠超過當初所贈土地的價值了。他們不像一般人，只看到眼前的機會，而是把目光放遠，爭取機會背後的更大利益。

累積智慧，並且靈活運用以獲取財富，是猶太人成長教育裡十分重要的一環；他們從童年就被教導金錢的用途，培養生意頭腦。

洛克菲勒在小的時候，就經歷充滿錢味的成長環境；他的父親會把各種家事勞動標價，不論是提水、打掃、做早餐，他都可以透過勞動，拿到為數不等的零用錢。有一天，父親不再給零用錢，他開始到父親農場打工，賺到了50美元；接下來他把這筆錢借給附近的農民，在約定好的期限準時去討債，拿回了53.75美元的本金加利息。長大成家以後，他也用同樣的方式對待子女，幾乎把家庭當成一間公司在經營。

當其他家庭的孩子，還在父母身上獲得無條件的物質給予時，猶太小孩早已提前從這種生活中的經商實戰，學到屬於自己的賺錢本領，當然也比其他民族更早踏上致富之路。

不做沒錢景的生意--拒絕削價競爭，要賺就要高利潤

商機往往存在於多數人想不到的地方，而猶太人將這一點發揮得淋漓盡致。美國有一年翻修自由女神像，留下大批廢料，遲遲找不到人幫忙清運。這時有一位猶太人，卻把這個麻煩任務承包下來，而同業都在等著看笑話。沒想到，在這批廢料分類之後，他將廢銅鎔製成自由女神像小模型和紀念鑰匙，廢木料加工做成模型的底座、灰塵還賣給花店，售出的價格是原本價值的數十倍。

1950年代，一家由猶太人經營的馬鈴薯加工廠研發出冷凍薯條；因為馬鈴薯水分含量多，很多人都不看好這項產品，沒想到竟然出奇地暢銷。此外，猶太老闆還發現，經過去皮、切條、去斑等程式之後，每個馬鈴薯只剩下半個可以用來製作成商品。

於是他決定將削下來的多餘部分，添加到牛的飼料裡；加工過程產生的廢水用來灌溉農田；牛糞則作為沼氣發電廠燃料。猶太老闆靠著物盡其用，就這樣打造出一個獲利驚人的商業王國。

跟別人走不一樣的路，是猶太人做生意的祕訣之一；就像「薄利多銷」是很多商人採取的方式，但猶太人偏偏愛做「暴利」的生意。他們相信，市場有一定的規模，當所有人都擠進來搶食，必然會演變為削價競爭，讓利潤愈來愈微薄，沒人可以當贏家。

因此，他們不做這種沒「錢景」的生意，要做，就必須有暴利可圖；像是買賣珠寶、證券投資、貸款等，都是猶太人傾力經營的高利潤行業。

從另一個角度來看，他們還瞄準了被富人牽動的市場。因為，愛慕虛榮是人的天性，很多人都想模仿富人的生活，上流社會的愛好，往往會在中產階級蔚為風尚；例如珠寶、鑽石這些昂貴的玩意，都漸漸進入了平凡人的購買清單。這種牢不可破的人性規律，著實又替猶太人帶來源源不絕的利益。

時間也必須有效運用--偷竊時間，就等於偷竊了金錢

一位日本主管到紐約出差，事情辦完後，他想要充分運用剩餘的時間，於是臨時起意去拜訪一家猶太公司，希望能與主管會面，但因為他沒有事先預約，即刻遭到了拒絕。

對猶太人而言，上帝給了每個人有限的時間，能否有效率運用時間，就是左右一個人成功與失敗的關鍵。所以，必須對時間進行妥善的規畫，什麼時間該做哪些事，猶太人早就安排好了；如果沒有事先預約他們的時間，就是偷竊了時間，而時間可以創造金錢，因此偷竊時間也等於偷竊了金錢。

如果約好會面，對方遲到了1分鐘，猶太人會認為這浪費了他賺錢的時間與金錢；若約好要談25分鐘，但是談了30分鐘都沒有結論，更是嚴重的浪費。假設一個人每天工作8小時，日薪是9,000元，換算為每分鐘18.75元，那麼浪費了10分鐘，等於損失了187.5元。猶太人深信，「會賺錢的商人，就應該是一個管理時間的高手。」

就算做賠本生意都要嚴守契約--誠信交易帶來大財富

猶太人有一個重要觀念：「律法是相對的，政治是相對的，國界是相對的，甚至道德也是相對的；只有你承諾過的合約是永恆的。」他們認為，人的存在，是因為與神簽了約，因此契約不能被侵犯；在商業行為中也是如此，猶太人極度重視交易的信用，白紙黑字的契約只要簽訂，他們一定徹底實行，也絕對不給予另一方任何討價還價的空間。

有位猶太商人購買了蘑菇罐頭，合約寫明每箱20罐、每罐重量100克。但是拿到貨品時，每箱的確有20罐，但每罐重量卻變成了150克。寄錯貨品的賣方表示，多出的重量不加收錢，然而，猶太商人卻堅持賣方違約，要求退貨並且賠償。

還有一位猶太廚具經銷商，接到一筆金額3萬美元的刀叉訂單，因為廠商延期交貨，等猶太人拿到貨品時，若按照平常的運送方式，肯定趕不上合約上預定的時間。於是他花了6萬美元運費，將刀叉送上飛機，準時送到客戶的手上。在別人看來，他做這趟賠本生意簡直是瘋了，但是經過這件事，猶太商人重視誠信的名聲也傳開來，從此，找他買廚具的訂單應接不暇。

即使把賺錢當經商的第一要務，但是猶太人站在契約面前，不管是多獲得利益，或是有賠錢的危險，都不允許自己違反約定。就算歷經了顛沛流離的命運，他們仍秉持著誠信交易，也因此累積起優越的評價，成為世人公認的正直商人。正因為契約不可違背，猶太人在簽約之前的談判過程，一定特別謹慎，務必讓合約內容達到盡善盡美。如果遇到不遵守契約的人，猶太人這輩子都不會願意繼續跟他來往。

在傳統的猶太典籍中，還做了這種規定，「店主每週要清洗一次量器，每天清洗一次砝碼，每秤完一樣東西都要擦拭一次天秤。」因為，一旦量器沾染灰塵，秤重時就會不準確，是一種欺騙行為。

觀察猶太商人致富的故事，很多都是從一無所有到富甲一方。他們勤奮賺錢，但不甘於只付出勞力，而是想辦法轉動腦袋，找出平凡人想不到的獲利方式。想從他們的成功故事裡，找到速成方法一步登天嗎？他們會告訴你，「成功沒有捷徑，但有很多途徑供你選擇。」

【延伸閱讀】猶太人的聚富思維

有位富人希望聘雇工人運送木材到外地，他指派管家代為尋覓合適的人選。猶太人和另外兩人前來參加面談，管家問他們，需要多少酬勞，才願意接下這趟路程遙遠的辛苦任務？第一個人開價3,000元，第二個人開價4,000元，猶太人則開價5,000元，但他不是要自己運送木材，而是分一點好處給管家，自己也能拿到錢，工作再請別人做就行了。

第一個人心理想：付我3,000元才去運木材。1,000元自己用，2,000元給家裡。

第二個人心理想：付我4,000元才去運木材。1,000元自己用，1,000元給情人，2,000元給家裡。

猶太人心理想：付我5,000元，1,000元自己用，1,000元給管家當傭金，3,000元我要請別人幫我運木材。

精明的猶太人認為，成功商人不見得要揮汗當苦力，而是懂得仔細謀畫，善用他人力量，才是聰明的賺錢方法。

猶太經典《塔木德》，傳授10大致富箴言

1.殘害人們的東西有三樣：煩惱、爭吵、空錢包，其中空錢包害人最甚。

2.讚美富有的人，不是讚美人，而是讚美錢。

3.沒有能力買鞋子時，可以借別人的，這樣比赤腳走得快。

4.當機會來臨時，不敢冒險的人永遠是平庸之輩。

5.凡事自己不去思考和判斷，等於把自己的腦袋交給別人。

6.我們無法左右命運，但也不要被命運所左右。

7.如果一個人算不清帳，他的帳就會找他算帳。

8.暫時地放棄一些利益，是為了得到更多的利益。

9.薄利多銷就是往自己的脖子套枷鎖，厚利才能永盛不衰。

10.今天就是最後一天，永遠不要等明天。因為，沒有人知道明天會是什麼樣子。

資料來源：《塔木德─猶太人的致富聖經》

  “聯準會主席  猶太裔傳承”

 猶太人做生意的特色是壟斷，不給競爭者絲毫生機，他們壟斷了鑽石業，De Beers的廣告“鑽石恆久遠  一顆永流傳”。

現在聯邦儲（準）備理事主席，也變成“聯準會主席 猶太裔傳承”，連續三屆(葛林斯潘、柏南克、珍妮特耶倫)，不給其他民族機會。

根據國外媒體報導，歐巴馬將會提名前以色列央行總裁史丹利‧費雪（Stanley Fischer），出任聯準會副主席。史丹利‧費雪是柏南克的老師，前以色列央行總裁當然也是猶太裔。我十幾年來看過很多書，只有一本“葛林斯潘傳”完整地看完，這已經是十幾年以前的事。

我之所以會把它看完，不是因爲他敍述聯準會的事，而是老葛敍述他在猶太人社區中成長的過程，我是希望從老葛自己寫的自傳中,找到猶太人家庭教育與社區環境的影響，當然老葛所生活的區域，還是有很多學者聚集的生活區。

這本書是1999年底出版的，剛好我進了大陸，也把它帶在身邊，一路上慢慢消化。因爲已經十幾年了，現在印象深刻的是一位小學女校長，她是葛林斯潘的鄰居，也是他家的好友，在老葛讀小學的時候，女校長每週都會在社區開類似研討會的社區聚會，討論的議題都是他們猶太人的法典，猶太的孩子就在旁邊觀戰。

這使我想起了玄奘在印度爛陀寺“辯經”，據説玄奘那時沒有對手，玄奘還是外國籍的，辯經需要邏輯，那是絕頂聰明的人做的事。我不記得那部法典的名字，但是老葛說那是猶太人從兒童時期開始就都要讀的。

我們現在的孩子閲讀能力不好，讀起書很慢，猶太裔的孩子可是規規矩矩地研讀他們的猶太法典，法典讓孩子來讀，絕對不是簡單的事。

我想猶太裔的基因中已經都有了讀書的基因，所以他們幾乎每個人都是讀書料。我看了他的自傳以後，就開始發奮讀書，拼命讀了十幾年書，眼睛受到了很大的傷害，現在已經無法再長時間看書，不過我總覺得我讀書沒有白浪費時間，現在想法非常多，這是有自信的地方。

我的讀書心得是：1.人要有創意就是要大量讀書，書讀多了創意就會多，不需要教的。2.這一代不讀書，下一代是不會有讀書基因的，我們都希望下一代會讀書，自己如果不讀書，就不能期望下一代會比自己會讀書，我覺得我孩子比我會讀書多了。