勇敢去敲門

當我們看到Facebook 以及Google現在如此風光的景況，是否曾經想過當這些創業家還是小公司的時候，拿著Biz Plan去找錢的情況？當然他們都曾經被拒絕，畢竟沒有人知道5年之後科技的發展會是如何，所以當初大多數投資家並不會看好現在當紅的企業。
巴菲特的傳記 裡也提到了他當初創業的時候，每次經過隔壁的有錢人家門口，總會敲門進去問問看是否願意投資巴菲特的事業？聽說這個有錢人一直都沒有投資過他，那個人後來 是否感到懊悔就不得而知了。但總歸一句話，想要成功必須要隨時準備好勇氣去敲門。

事 業的成長，可以靠一步一腳印的努力，自有資金的累積，慢慢形成規模。也可以是跳躍性地成長，透過尋找好的策略夥伴來協助，快速提升自己的程度與規模。我們 個人的成長也是如此，我聽過很多成功的長輩都提到自己人生中的「貴人」，透過他們的幫忙，可能小到只是一封介紹信，一句肯定的話，或者大到一筆合約，都可 以讓我們的人生變得截然不同。單屆奧運獲得最多金牌（8面）的記錄保持人菲爾普斯在拿到第七面金牌時，就有感而發地表示：「實現夢想還得需要別人幫助才 行！」他需要靠隊友的幫忙，才有機會贏得接力賽的第八面金牌。

所以我們是否有花過任何的精神投資在經營「貴人」身上呢？這並不一定需要送禮或給好處，而是一種與人為善的心態，我們盡量給別人方便，努力扮演好自己的角色不要拖累到別人，或者發揮專長讓團隊績效更加提升。現在的職場已經沒辦法靠一個人獨撐大局就可以闖出一片天空，團隊的幫忙非常重要，我們必須要花更多的精神在照顧、溝通團隊中的貴人，才能在機會來臨的時候獲得最可貴的支持。

百大企業的主管都一致認為，好的企業經理人，必須要具備「熱忱、堅持、速度、責任感與道德」這樣的基本條件，以及「企圖心與凝聚力」這兩個催化劑，才有可能帶領團隊與企業邁向坦途。企圖心就是有敲門的勇氣，不管是敲老闆、客戶、貴人的門，甚至創意的門都算是。很多的企業鼓勵內部創業，而且根據IBM以及GE的經驗與研究指出，透過內部訓練與鼓勵內部創業，企業自己可以培訓出優良的經理人與領導者。如果我們缺乏敲門的企圖心，這些機會就不會降臨了，所以當我們遇到挫折的時候，應該思考的是：「是否敲的門不夠多？或者可以敲更大更貴的門試試看？」。

Pixar（皮 克斯）Animation Studios是Apple CEO賈伯斯的傑作，但這個公司其實經歷過好幾次的裁員，直到後來賈伯斯決定去敲迪士尼的大門，嘗試談談看有沒有機會讓電腦動畫成為迪士尼系列的影片。事 實上當初並沒有人看好賈伯斯的提案，整個動畫前前後後改了很多，最後推出了《玩具總動員》第一集，開啟了動畫電影的時代。企圖心與勇氣讓我們去敲開了門， 而接下來必須要有實力才能不被轟出來。當時的Pixar已經具備很好的技術水準，並且有足以感動人的故事，剩下的就是要能夠把事情做完美凝聚與呈現的「貴 人」迪士尼來幫忙了。賈伯斯大可以敲一個小影片公司的門來製作，但是他的企圖心告訴他，只有迪士尼才真正有能力讓新科技發光發亮。

許多大公司，並非就跟我們以為的那麼門禁森嚴，拒人於千里之外的；同樣的，有很多大人物也並非那麼遙不可及，難以成為我們的貴人。成功的人都同樣困頓過，他們也很樂意伸出手來幫忙有企圖心的人。撰 寫美國《獨立宣言》的富蘭克林，就曾經很慷慨地提供大家推薦函，雖然推薦函的內容表明「其實我根本不認識這個人」，但他還是樂意推薦對方。在我們人生中， 最好的貴人其實是我們的師長與上司，建議一定要好好珍惜並且把握合作關係，尤其是需要推薦函的時候，要勇敢去跟長輩們爭取。如果被拒絕，一定有原因，可能 是我們實力不足以讓別人為我們背書，也可能是因為對方評估之後認為不太有用，但是不管如何，厚著臉皮去爭取協助是成功必要的條件。

很多的大生意都需要靠轉介，別人之所以願意轉介給我們，就是因為我們有實力與信用。很多接到Apple代工訂單的公司，並不是一開始就有機會跟Apple接觸，而是因為實力足夠，可以幫大客戶解決問題，建立了信用與知名度，因而得到轉單與轉介機會。商場上明明很競爭，為何大家還願意轉介呢？無非是我們累積的信用還有實力，更重要的是願意讓利，讓大家都有錢賺。誠信與時間，是最好的業務，會悄悄地幫我們敲開利潤的大門。

要去敲誰的門，是需要有想像力與創意的，我們可以去敲大老闆的門，也可以是投資者的門，更重要的是，我們也要把這些想像與創意推銷給對方。一開始需要勇氣，但接下來需要溝通與行銷的能力，要能在1分鐘內簡短地把要講的事情講清楚，並以平常心看待，因為對方不一定會立刻弄清楚這件事情，但只要我們的實力與誠信是可被驗證的，相信結果都會是正面的。

作者簡介：
吳俊瑩－iThome電腦報技術主筆
交大電子工程系、臺大電機研究所、政大科技班畢業、政大EMBA國際金融組肄業、瑞士歐洲大學企管博士候選人，身兼IT/電子技術顧問和某電子公司行銷副總。